Verhandlungen führen wir täglich. Die „kleinen“ Verhandlungen mit Freunden oder Familienangehörigen meistern wir in der Regel ohne Probleme. Aber manchmal geht es um Dinge von großer Tragweite und Bedeutung, die uns nervös machen – und oft gehen diese Verhandlungen nicht so aus, wie wir es gerne hätten. Dabei stehen Ihnen schon ausgesprochen wichtige Verhandlungen ins Haus, bevor Sie Ihre erste Arbeitsstelle antreten: Die Verhandlungen über Ihr Gehalt und Ihre Einstellung.

Das Seminar vermittelt Ansätze und Techniken, um in Verhandlungen nachhaltig besser und erfolgreicher abzuschneiden. Sie lernen, auch mit schwierigen Verhandlungspartnern und -Situationen umzugehen sowie Manipulationsversuche zu erkennen und ihnen zu begegnen. Viele Verhandlungstechniken trainieren Sie anhand von Rollenspielen, um sie souverän anwenden zu können.

• Eigene Verhandlungsziele präzise definieren und ergebnisorientiert verfolgen
• Frage- und Zuhörtechniken
• Überzeugend argumentieren
• Unfaire Verhandlungsmethoden erkennen und souverän darauf reagieren
• Verhandeln nach dem Harvard-Modell
• Körpersprache und Rhetorik in Verhandlungen
• Verhandlungen zum Abschluss bringen und Ergebnisse fixieren
• Analyse des eigenen Verhandlungsstils